Любой тренинг или ифнопродукт, представляет собой набор информации, разбавленный некоторым количеством эмоций. Под эмоциями подразумевается любая движуха, которая заставляет клиентов двигаться, действовать и применять знания на практике, а также завлекает, разжигает интерес и манипулирует действиями людей (чем небезуспешно пользуются тренинговоды).
Сказать, что тренинг вещь совершенно бесполезная и не несет никакой ценности, было бы неправильно. Фактически, ты платишь деньги за страницы из книги + представление. Сухая информация и некое шоу.
Информация - это всегда та же самая информация, которую каждый человек может прочитать доступных источниках и которая периодически нужна, чтобы запускать внутренний процесс работы над собой. Некоторое время (в зависимости от уместности для конкретного человека) она варится, на выходе получается результат: интегрирование нового знания в жизнь, умение им пользоваться, улучшение качества жизни, новое отношение к жизни, бизнес-достижения, личностные изменения и т.д. Часто случается так, что у тебя сначала возникает потребность в конкретной информации, ты ее, эту потребность, удовлетворяешь и сразу же получаешь результат. Но время созревания может быть самым разным, и результата можно вообще никогда не увидеть.
а) Если тебе нужно приготовить борщ, ты выискиваешь рецепт и получаешь результат сразу же. В первый раз может и не получиться, но в любом случае, результат быстро ощутим.
б) А какой результат ты ожидаешь увидеть так скоро, когда читаешь хорошую книгу, которая просто заставляет задуматься?
Представление - может быть самым разным. Во многом, это просто хорошее времяпровождение, замена походу в театр или кино, т.е. создание некой движухи, в которой ты становишься участником событий. Фактически, на тренинге ты платишь деньги за искусственно созданное театральное действие. За развлечение. Потому, что всю информацию, которую там дают, можно найти и самостоятельно. Уникальность информации которая там дается - иллюзия, выгодная тренинговодам. А их собственные разработки - это замена нескольких слов в общеизвестных методиках. Об этом более подробно как-нибудь в другой раз поговорим.
Представление начинается задолго до тренинга, с продажи. Уже тогда тебя подталкивают к покупке, даже если все обстоятельства говорят: "не делай этого, идиот!". Уже тогда настраивают на определенный лад. И заканчивается представление... да при хорошем раскладе, оно никогда не заканчивается. Но реально - тогда, когда ты перестаешь приносить деньги и перерастаешь из потребителя в думающее существо, либо обстоятельства просто лишают тебя возможности участвовать и дальше. До этого момента, будет новая движуха, новые тренинги, новые способы и новые фишки. Информации новой там не будет, ничего полезного там не будет, но из этой движухи сложно выскочить, потому что твоими эмоциями очень грамотно манипулируют. Любые отклонения от выгодного для "маятника" маршрута - будут наказаны. А также, будет ощущение полной свободы и самостоятельных принятий решений.
Будет много способов создавать то, что ты захочешь, но не сможешь получить. А также продажи "кота в мешке". И интересный факт: аудитория настолько зомбирована(чувствуя себя абсолютно самостоятельной), живет на волне этого шоу настолько, что находит массу оправданий и радуется покупке любого дерьма:
- Оу, мне продали дерьмо... ну что же, оно полезно и питательно..
- Оу, мне опять продали дерьмо... ну что же, успешные люди платят за дерьмо 10% от миллиона баксов, которые оно мне очень скоро принесет...
- Оу, мне продали дерьмо, которое у меня уже есть... ну что же, зато теперь я заплатил за это деньги и значит теперь уж точно мои волосы станут нежными и шелковистыми...
- Оу, мне продали дерьмо в красивой упаковке... ну что же, зато я научился, как продавать дерьмо в красивой упаковке..
- Оу, они просто взяли мои деньги... ну что же, зато я смог удовлетворить тренера орально..
- Оу, мне сказали, что я тоже могу продавать свое дерьмо... завтра срочно стану миллионером...
Инфопродукт - это попытка взять несколько всем доступных книг, скомпилировать из них информацию в удобно-читаемый для совсем ленивого потребителя формат, разбавить приправами агитаций к собственноручному моделированию движухи(представления) и продать за чрезвычайно высокую цену. Ключевой момент - разбавление эмоциями. Т.е. если на обычном тренинге, вам расскажут информацию, а потом вы все вместе возьметесь за руки и попрыгаете, чтобы она утряслась в голове, то в инфопродукте просто будет сказано: "А теперь встаньте и попрыгайте!". В особо извращенных инфопродуктах, еще будет добавлено: "А если после этого вы не видите результата, значит вы плохо/мало/низко прыгаете".
Короче говоря, толку никакого. Потому, что вместо представления, вы покупаете инструкцию о том, как устроить это представление. Постановка театра в домашних условиях, так сказать.
Естественно, маркетеры (буду их так называть, ибо "маркетолог" звучит слишком научно, а "инфо-бизнесмен" - слишком ассоциируется с бизнесом) борзеют по мере того, как у них появляются клиенты. Доходит даже до того, что не обладая никаким статусом и достижениями, не представляя из себя ничего, они берут за инфопродукт/тренинг по какому-нибудь копирайтингу больше денег, чем берут известные "гуру". Вобщем, весь их бизнес построен на обмане, только официально все выглядит очень цивилизованно, пока не копнешь глубже. Люди для них - мясо. Вам приведут невероятное количество доводов, почему те или иные маркетинговые ходы оправданы. Вам объяснят, что только заплатив огромные деньги за информацию, ты по-настоящему сможешь ее ценить и использовать. Вам расскажут, что не нужно быть гуру, достаточно просто набраться смелости и поднять цены. Продать, продать, продать. Мясу.
Ну да ладно, вернемся к тренингам, как к прародителю. Что происходит внутри, мы уже рассмотрели. А что после?
На выходе возможны варианты:
1. Никаких результатов. Это происходит чаще всего, потому что тренинговоды запускают свои шаловливые ручки в эмоции своей целевой аудитории и, фактически, подбивают их на покупку ненужной им информации. Под воздействием этих же эмоций, они придумывают себе массу доказательств того, что тренинг работает и всем рассказывают о том, что "просветлели". Любые микроскопические успехи будут списываться на результат. В действительности же, это состояние аффекта и нарушение способности мыслить адекватно.
2. Моментальный хороший результат. Это происходит реже всего. Потому, что:
а) большинство людей, которым нужна определенная информация, способны и сами ее найти. Они играют по своим правилам, им не нужны кукловоды и консультанты.
б) большинство продаж тренинга совершается так и тогда, когда это выгодно вовсе не потребителю. Это способ делать деньги, а не результаты у клиентов (это разные вещи).
Но все-таки, такое иногда случается. И именно эта категория редких людей используется для того, чтобы заткнуть рот критикам. Они же используются и для того, чтобы вызвать ощущение неполноценности у тех, у кого результата нет, или он недостаточно хорош. Но эта категория самая самостоятельная и независимая.
3. Результата практически нет (кроме выдуманного, а также восторгов, вроде "просветлел"), но информация не сразу вылетает через другое ухо, а начинает вариться внутри и, через какое-то время, вполне может вылиться в результат. Но это ни в коем случае, не заслуга тренинга и тренера.
Такие, если они все-таки остаются под влиянием движухи, становятся самыми яростными последователями. При этом, они чрезвычайно переоценивают свои результаты и выдают себя за тех, у кого "моментальный хороший результат". Из них формируется постоянная секта потребителей.
А если выходят из-под влияния, то становятся самостоятельными и начинают играть по своим правилам.
Комментировать и давать ссылки на этот блог можно!
Пишу ЖЖестоко, но справедливо.